로만손의 성공비결
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작성일 23-01-10 15:32
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로만손의 성공 비결
創業
경쟁 strategy ( marketing strategy )
조직관리
創業이후 성장단계 및 특징
창 업
1988년 4월 자본금 5천만 원과 5명의 직원으로 “ 로만손” 설립
경영자 김기문 사장 “ 배 짱 “
2. 경영 strategy( A F )
고유 브랜드의 부가 가치 창출
토탈 브랜드로의 성장
브랜드 strategy
marketing 능력의 the gist은 브랜드
- 로 만 손-
a. 발음이 쉽고 짧고 간단
b. 스위스의 유명한 시계 공업 단지
c. 회사명과 브랜드 명을 동일
유통 strategy
a. 1국 1 대리점
b. 중개 거점 지역
두바이이스탄불모스크바파나마홍 콩
중동, 러시아, 아프리카터키, 남유럽, CIS러시아, CIS, 동유럽중남미중국(China),동남아
제품 strategy
연구 개발비 투자
현지 소비자 취향, 모델의 차별화
품질은 스위스 시계, 디자인은 현지인의 기호에 맞게
가격 strategy
중산층을 표적 시장으로 설정한 중.고가 strategy
- 로만손 가격 포지셔닝
촉진 strategy
a. 커뮤니케이션 strategy 유럽 브랜드
이미지 형성
b. 로만손의 수요촉진 수단 전시회, 잡지, 옥외 광고, 공중파TV, 이벤트
]
구분
최빈국 시장
개도국 시장
중간 소득국가시장
선진국 시장
표 적소비자
지주,거부,정치가,government ,공기업
신흥 부유층대기업
전문직종 종사자중견기업
중산층중소기업
욕 구
차별화
성취감
라이프스타일
필수품
시장진입
우회/간접수출
현지marketing 처음
현지marketing 처음
현지marketing /상품기획
유 통
수입업자
유통업자
유통업자/판매법인
판매법인
가 격
고 가
중고가 출현
중가 부상
다양한 가격대
촉 진
간접광고,구전
인지도 광고
소극적 차별화 광고(옥외,인쇄매체)
적극적 차별화 광고TV
시장군별 property(특성)과 marketing strategy
3. 조직 관리
No 노사 분규
No 지연, 학연, …(skip)
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